1. 판매 방식, 제대로 알고 시작하세요
온라인 창업에는 다양한 판매 방식이 존재합니다.
그중에서도 위탁판매, 사입판매, 구매대행은 특히 많은 분들이 선택하는 대표적인 방식인데요, 창업 준비 초기 단계의 판매자분들이 가장 고민하는 부분이 “어떤 방식이 나에게 가장 적합할까?”입니다.
각 판매 방식마다 초기 투자 비용이나 리스크, 마진율 등이 다르고 뚜렷한 장단점을 가지고 있기에 이러한 특성을 제대로 이해하고 비교하여 선택하는 것이 중요합니다.
이번 글에서는 위탁판매, 사입판매, 구매대행의 개념과 프로세스를 자세히 살펴보고, 각 방식의 장단점 밎 고려해야 할 사항들을 정리해 보았습니다. 자신에게 가장 적합한 판매 방식이 무엇인지 알아보고 성공적인 온라인 창업을 위한 첫걸음을 내딛어 보세요.
2. 위탁판매, 사입판매, 구매대행이 무엇인가요?
2.1. 위탁판매란?
판매자가 상품을 소유하지 않고, 도매사이트나 공급처로부터 상품을 위탁받아 판매하는 방식이에요.
고객으로부터 주문이 들어오면 해당 상품을 소유한 공급처가 고객에게 직접 상품을 발송해요. 이 방식은 초기 사업 비용이나 재고 부담이 없어 누구나 쉽게 시작할 수 있지만 그만큼 경쟁이 치열해요.
위탁판매는 이 순서로 진행돼요!상품 소싱 공급처(도매사이트)에서 판매할 상품을 찾고 판매 플랫폼에 등록해요
고객 주문 고객이 판매자의 플랫폼에서 상품을 주문해요
상품 발주 공급처에 해당 상품을 고객의 주소로 배송 요청하고 이때, 결제를 진행해요
상품 발송 공급처는 고객에게 직접 상품을 발송해요
수익 정산 고객이 상품을 수령한 후 플랫폼을 통해 수익을 정산 받아요
확인하세요!
상품 배송을 위해 고객 정보를 위탁 업체에 제공해야 해요. 따라서 상품 상세페이지에 제3자에게 정보가 제공될 수 있음을 고지하고, 교환·반품에 대한 구체적인 방법을 안내해 주세요.
2.2. 사입판매란?
판매자가 직접 상품을 구매하여 재고를 보유하고 이를 소비자에게 판매하는 방식이에요.
고객으로부터 주문이 들어오면 사장님은 도매업체, 공장, 공급처를 통해 대량으로 구매해 둔 재고 상품을 검수 및 포장하고 발송해요. 이 방식은 초기 투자 비용이 필요하지만, 재고를 직접 관리할 수 있어 판매 가격을 자유롭게 설정할 수 있어요.
이 순서로 진행돼요상품 매입 도매처에서 직접 상품을 매입해 재고를 확보하고 판매 플랫폼에 등록해요
고객 주문 고객이 판매자의 플랫폼에서 상품을 주문해요
상품 준비 판매자는 보유한 재고에서 고객의 주문 상품을 확인하고 검수해요
상품 발송 해당 주문 상품을 고객에게 포장하여 발송해요
수익 정산 고객이 상품을 수령한 후 플랫폼을 통해 수익을 정산 받아요
확인하세요!
효과적인 재고 관리와 창고 마련을 위해 물류대행(3PL)이나 풀필먼트(4PL)과 같은 배송 업무대행 서비스를 고려해 보세요. 단, 별도의 수수료가 발생할 수 있어요.
2.3. 구매대행이란?
해외 상품을 대신 구매해 국내 고객에게 배송해 주는 방식이에요.
고객으로부터 주문이 들어오면 해외 공급처 또는 배송대행지에서 고객에게 상품을 직배송해요.
이 방식은 다양한 상품을 경쟁력 있는 가격으로 소싱 할 수 있지만, 배송 시간과 통관, 물류비 등이 문제될 수 있어요.
이 순서로 진행돼요상품 소싱 해외 공급처에서 판매할 상품을 찾고 판매 플랫폼에 등록해요
고객 주문 고객이 판매자의 플랫폼에서 상품을 주문해요
상품 준비 해외 공급처(배송대행지)에 해당 상품을 고객의 주소로 배송 요청하고, 이때 결제를 진행해요
상품 발송 해외 공급처(배송대행지)는 고객에게 직접 상품을 발송해요
수익 정산 고객이 상품을 수령한 후 플랫폼을 통해 수익을 정산 받아요
확인하세요!
해외 상품 배송은 개인통관고유번호 수집이 필수이므로 상품 상세페이지에 이를 안내하고, 관부가세가 부과되는 금액의 상품의 경우 통관 관련 내용도 상세히 안내해 주세요.
3. 각 판매 방식, 어떻게 다른데요?
3.1. 한눈에 확인해 보세요.
각 판매 방식 별 특징으로 정리해 봤어요. 가장 중요하다고 생각하는 요인은 무엇인가요?
판매 방식 | 위탁판매 | 사입판매 | 구매대행 |
진입 장벽 | 낮음 | 높음 | 중간 |
초기 투자 비용 | 소액 | 고액 | 소액 |
재고 보유 여부 | 불필요 | 필요 | 불필요 |
수익율(마진) | 낮음 | 높음 | 높음 |
배송 속도 | 빠름 | 빠름 | 느림 |
교환/환불 | 어려움 | 쉬움 | 어려움 |
3.2. 조금 더 자세히 설명해 드릴게요.
각 판매 방식 별 장단점을 정리해 봤어요. 하나하나 꼼꼼히 따져보세요.
판매 방식 | 장점 | 단점 |
위탁판매 | - 초기 투자 비용이 적음
- 다양한 상품을 쉽게 판매할 수 있음
- 창고 및 재고 보유 부담이 없음
- 도매처를 활용하여 다양한 상품 소싱 가능 | - 재고 관리가 어려움
- 교환, 환불 등 고객 관리가 복잡함
- 진입장벽이 낮아 경쟁이 치열함
- 유통구조가 길어 마진율이 낮음 |
사입판매 | - 직접 구매로 자유로운 마진 설정 가능
- 교환 및 환불 등 고객 관리가 용이함
- 재고를 직접 관리할 수 있어 유연성이 높음
- 즉시 수입이 발생하여 현금 흐름이 원활함 | - 초기 투자 비용이 필요함
- 창고대여, 포장 등 추가 비용이 발생할 수 있음
- 재고가 팔리지 않을 위험이 있음
- 판매량이 늘수록 배송 업무에 대한 부담이 증가함 |
구매대행 | - 초기 투자 비용이 적음
- 국내에 없는 차별화된 상품 소싱 가능
- 창고 및 재고 보유 부담이 없음
- 국내보다 저렴한 단가의 상품 소싱 가능 | - 해외 배송으로 배송 기간이 긴 편
- 통관 과정에서 세금 등의 문제가 발생할 수 있음
- 교환 및 환불 절차가 복잡해 고객 응대 부담이 큼
- 상세페이지 번역 혹은 제작이 필요할 수 있음 |
4. 나한테 가장 적합한 판매 유형은?
각 판매 방식을 한 문장으로 정리해 드릴게요.
어떤 방식이 나에게 가장 적합한지, 내 사업 성향에 맞는지 잘 판단하고 시작하세요!
초기 자본과 재고 부담 없이 시작하고 싶은 분 위탁판매
자유로운 판매 가격으로 마진율 높은 상품을 소싱 해 판매하고 싶은 분 사입판매
경쟁력 있는 가격의 해외 특정 상품을 차별화하여 판매하고 싶은 분 구매대행에디터 _ 시시
글 쓴 날 _ 2025. 3. 14