1. 치열한 경쟁 속 살아남기 위한 첫걸음
스마트스토어를 운영하는 셀러들이 공통으로 갖는 고민이 있습니다. 바로 "상위노출" 입니다. 좋은 상품을 준비해도 고객 눈에 띄지 않으면 아무 소용이 없죠. 특히 위탁판매를 한다면 상황은 더 어렵습니다. 동일한 제품을 수십, 수백 명이 판매하고 있기에 경쟁은 더욱 치열합니다. 게다가 네이버 플러스 스토어가 생기면서, 브랜드 상품이 아닌 일반 상품을 파는 셀러는 상품 노출 전략이 없으면 경쟁에서 밀릴 수밖에 없습니다. 그렇다면 이 치열한 경쟁 속에서 어떻게 해야 우리 상품이 먼저 고객의 눈에 띌 수 있을까요? 오늘은 단순한 상품 등록을 넘어서, 실제로 검색 상위노출을 이끄는 ‘키워드 전략’에 대해 알려드릴게요. 누구나 적용할 수 있는 실전 방법과 함께, 구체적인 예시까지 소개해보도록 하겠습니다.
2. 스마트스토어 상위노출을 이끄는 키워드 전략과 실전 예시
2.1. 대표 키워드 vs 세부 키워드
많은 초보 셀러들이 처음에는 대표 키워드만 사용하는 경우가 많습니다. 예를 들어, ‘볼펜’이라는 키워드로 상품을 등록한다면, 이미 등록된 300만 개 이상의 상품과 경쟁해야 합니다. 그 안에서 우리 상품이 눈에 띄기란 어렵습니다. 브랜드 상품이나 최저가 전략을 쓰는 셀러가 아닌 이상, 노출 자체가 거의 안 되는 경우도 많습니다. 그래서 필요한 것이 바로 세부 키워드 전략입니다. 세부 키워드는 검색량은 상대적으로 적지만 경쟁이 훨씬 약하고, 구매 전환율이 높은 키워드입니다.
[예시]
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대표 키워드: ‘볼펜’ → 300만 개 상품 등록
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세부 키워드: ‘똥 안 나오는 볼펜’ → 약 380개 상품 등록
‘똥 안 나오는 볼펜’, ‘손 안 아픈 볼펜’, ‘부드럽게 써지는 볼펜’ 같은 구체적인 키워드를 공략하면, 작은 시장에서 상위에 노출될 가능성이 높아집니다.
항상 소비자의 입장에서, "내가 이 제품을 찾는다면 어떤 단어를 검색할까?"를 고민해보세요.
2.2. 정보성 키워드를 적극 활용하자
정보성 키워드는 네이버 검색엔진이 특히 좋아하는 키워드 유형입니다. 예를 들어 ‘무불소 치약’, ‘저자극 치약’처럼 구체적인 정보가 담긴 키워드가 여기에 해당돼요. 정보성 키워드는 실제 구매하려는 고객들이 상품을 찾을 때 자주 입력하는 키워드이기도 합니다. 즉, 검색만 하고 끝나는 게 아니라 구매로 이어질 가능성도 높은 것이죠.
[정보성 키워드 예시]
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단순 상품명: ‘치약 120g’•
정보성 활용: ‘성분 좋은 무불소 치약 120g’, ‘저자극 어린이 치약 추천’제품 특징을 강조하는 정보성 키워드를 상품명에 꼭 포함시켜주세요.
2.3. 오타 및 맞춤법 키워드를 활용하자
검색 시 소비자들은 종종 오타를 냅니다. 이를 반영해 상품명에 오타 키워드를 함께 넣으면 검색 유입을 놓치지 않을 수 있어요.
[오타 키워드 예시]
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낚시 의자 → ‘낙시 의자’, ‘낚시 체어’
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스테이플러 → ‘호치키스’, ‘스탬플러’
오타나 비슷한 발음을 고려해 다양한 검색어를 상품명에 자연스럽게 추가하는 것이 좋습니다.
2.4. 시즌 키워드와 타겟 키워드를 설정하자
특정 시즌이나 대상을 고려한 키워드 설정은 상위노출에 큰 도움이 됩니다.
[시즌 키워드 예시]
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어린이날 대비: ‘어린이날 선물 블럭 장난감’
(※ 시즌 상품은 최소 2개월 전에 등록해야 합니다!)
[타겟 키워드 예시]
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‘60대 아버지 생신 선물 추천 건강 마사지기’
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‘5세 여아 여름 실내 슬리퍼 귀여운 어린이 실내화’
연령, 성별, 용도까지 세밀하게 설정해서 키워드를 입력하면, 우리 상품이 검색될 가능성은 훨씬 높아집니다.
2.5. 자연스러운 키워드 조합 만들기
키워드를 무작정 나열하는 것은 금물입니다. 키워드를 자연스럽게 연결해 읽기 좋은 상품명을 만드는 것이 중요해요.
[상품명 조합 예시]
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‘성분 좋은 무불소 치약 120g’, ‘저자극 어린이 치약 추천’, ‘6세 아동 사용 가능’
이렇게 메인 키워드 + 정보성 키워드 + 타겟 키워드를 자연스럽게 연결하세요.
3. 작은 시장에서 1등이 되는 키워드 전략
스마트스토어에서 성공하려면, 무작정 큰 시장에 뛰어들기보다 작은 시장에서 확실하게 1등을 노리는 전략이 더 효과적입니다. 많은 셀러들이 대표 키워드 하나만 보고 상품을 등록하지만, 그 안에는 이미 수많은 경쟁자가 있어요.세부 키워드라는 틈새를 찾아내는 게 훨씬 현명한 방법이에요. 앞으로 상품을 볼 때마다 ‘이 제품을 찾는 사람이 어떤 단어를 검색할까?’ 이렇게 한번 생각해 보세요. 자연스럽게 '손 안 아픈 볼펜', '시험용 볼펜', '강의 전용 볼펜' 같이 구체적인 키워드를 찾는 연습을 하다 보면, 경쟁력 있는 상품명을 만들 수 있습니다. 키워드 툴을 참고하는 것도 좋지만, 결국 중요한 건 고객 입장에서 생각하는 눈은 길러, 남들과 다른 키워드를 먼저 발견하는 것이 곧 경쟁력이 됩니다. 스마트스토어에서는 얼마나 '다르게' 생각하고, '세밀하게' 준비하느냐가 결과를 바꾸는 포인트가 됩니다.작은 시장에서 1등이 되는 것, 그것이 치열한 상위노출 경쟁을 뚫는 첫걸음입니다. 여러분의 스마트스토어 여정에 진심으로 응원과 박수를 보냅니다. 오늘 배운 키워드 전략, 꼭 실천해보세요!
에디터 _ 디디
글 쓴 날 _ 2025. 8. 22.
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